أكد الدكتور سامر البيك، مؤسس ورئيس مجلس إدارة SAM Developments، أن المرحلة الحالية من السوق العقاري المصري تتطلب نموذجا جديدا من المطورين، يعتمد على الخبرة التنفيذية الحقيقية والقدرة على الوفاء بالالتزامات، قبل الاعتماد على الحملات التسويقية أو حجم المبيعات.
وقال البيك، في تصريحات صحفية، إن السوق العقاري أصبح أكثر نضجا، وإن العميل لم يعد يبحث فقط عن موقع متميز أو تصميم جذاب، وإنما يهتم أيضا بقدرة المطور على تنفيذ المشروع والتسليم وفقا لمعايير الجودة، إلى جانب امتلاكه سجلا من الإنجازات.
التنفيذ معيار رئيسي لتقييم المطور
وأوضح أن قيمة المطور العقاري تقاس بما ينجزه على أرض الواقع، وليس بما يعلنه، مشيرا إلى أن السوق أصبح أكثر قدرة على التمييز بين من يبيع مشروعا ومن يمتلك القدرة الفعلية على تنفيذه.
وأضاف أن المطور الذي يمتلك أدوات التنفيذ يكون أكثر قدرة على التحكم في جودة المنتج وإدارة التكاليف والالتزام بالجداول الزمنية، وهو ما ينعكس، في النهاية، على ثقة العملاء واستدامة نجاح المشروع.
وأشار إلى أن ثقة العميل لا تبنى فقط من خلال الحملات الإعلانية، وإنما تعتمد بصورة أساسية على قدرة الشركة على الوفاء بالتزاماتها وتنفيذ ما تم الإعلان عنه.
خبرة الإنشاءات والمقاولات وراء تأسيس SAM Developments
وأوضح البيك أن خبرته الممتدة في مجالات الإنشاءات والمقاولات وإدارة المشروعات، إلى جانب القدرة على التشغيل وتسكين العلامات التجارية العالمية، كانت الدافع الرئيسي وراء تأسيس SAM Developments.
وأكد أن هذه الخبرة شكلت أساسا لفلسفة الشركة في التطوير العقاري، والتي تقوم على أن التطوير الناجح يبدأ من التنفيذ وليس من البيع.
وأشار إلى أن امتلاك الخبرة المرتبطة بالإنشاءات وإدارة المشروعات يساعد المطور على التعامل مع مراحل المشروع بصورة أكثر تكاملا، بدءا من التنفيذ ووصولا إلى التشغيل وتسكين العلامات التجارية العالمية.
المنافسة لم تعد مرتبطة بعدد المشروعات
وقال رئيس مجلس إدارة SAM Developments إن المنافسة الحقيقية في السوق العقاري لم تعد تقوم على تقديم أكبر عدد من المشروعات، وإنما على تقديم مشروعات تحقق قيمة مضافة، وتلبي احتياجات العملاء، وتحافظ على استثماراتهم على المدى الطويل.
وأضاف أن حجم المبيعات لا يمثل المعيار الوحيد لقياس نجاح شركات التطوير العقاري، مؤكدا أهمية قدرة المطور على تقديم منتج يحقق القيمة المستهدفة ويحافظ على ثقة العملاء والشركاء.
وأوضح أن تطور السوق وزيادة وعي العملاء يفرضان على الشركات التركيز على جودة المنتج وقدرتها على التنفيذ، بدلا من الاعتماد على الرسائل التسويقية وحدها.
الابتكار والاستدامة والتكنولوجيا في رؤية الشركة
وأشار البيك إلى أن SAM Developments تتبنى فلسفة تقوم على بناء مجتمعات متكاملة تعتمد على الابتكار والاستدامة والتكنولوجيا.
وأضاف أن الشركة تركز على تقديم منتج عقاري يواكب تطلعات السوق ومتغيراته، مع الاعتماد على رؤية تستهدف تحقيق قيمة مضافة للمشروع.
وأكد أن الجمع بين التنفيذ والابتكار يمثل عنصرا أساسيا في التعامل مع متطلبات السوق، مشيرا إلى أن التطوير العقاري الناجح يرتبط بالقدرة على تقديم منتج يتناسب مع احتياجات العملاء وتطورات السوق.
ثقة العملاء والشركاء أساس النجاح
وأكد الدكتور سامر البيك أن نجاح أي شركة لا يقاس بحجم مبيعاتها فقط، وإنما بقدرتها على الحفاظ على ثقة عملائها وشركائها.
وأشار إلى أن الثقة تمثل رأس المال الحقيقي لأي مطور عقاري، وأن الحفاظ عليها يتطلب قدرة فعلية على تنفيذ الالتزامات وتقديم المنتج وفقا للمعايير المستهدفة.
وأوضح أن العلاقة بين المطور والعميل لا تنتهي عند إتمام عملية البيع، وإنما ترتبط بقدرة الشركة على الاستمرار في تنفيذ التزاماتها والحفاظ على مستوى الثقة مع العملاء والشركاء.
مستقبل السوق للشركات القادرة على التنفيذ
واختتم البيك تصريحاته بالتأكيد على أن مستقبل التطوير العقاري سيكون للشركات التي تجمع بين الخبرة والتنفيذ والابتكار، في ظل سوق أصبح أكثر قدرة على التمييز بين المطور الذي يستطيع بيع المشروع والمطور الذي يمتلك القدرة على تنفيذه.
وشدد على أن الخبرة التنفيذية والقدرة على إدارة المشروعات والتحكم في الجودة والتكاليف والالتزام بالجداول الزمنية تمثل عناصر أساسية في نجاح شركات التطوير العقاري.
وأكد أن قيمة المطور ستظل مرتبطة بما يحققه على أرض الواقع، وأن القدرة على الوفاء بالالتزامات تمثل الأساس الحقيقي لبناء الثقة وتحقيق النجاح المستدام في السوق العقاري.
