أكد تامر موريس، الرئيس التنفيذي لشركة كولدويل بانكر إمباير، أن السوق العقاري المصري لا يزال يتمتع بفرص استثمارية واعدة، مدعومًا بخطط الدولة للتنمية والتوسع في المشروعات السياحية، مشيرًا إلى أن مشروع إحياء مسار العائلة المقدسة إلى جانب المدن السياحية الكبرى على البحر الأحمر والساحل الشمالي، سيحدث نقلة نوعية في الاستثمار العقاري والسياحي داخل تسع محافظات، بما يعزز مكانة مصر كوجهة جاذبة للاستثمار.
جاء ذلك خلال لقائه مع الإعلامية مروة الحداد، المدير التنفيذي لمنصة TBL، حيث استعرض رؤيته لمستقبل القطاع العقاري، ورحلة نجاحه المهنية، وتقييمه لواقع السوق المصري.
رحلة مهنية بدأت في سن 15 عامًا
قال تامر موريس إن بدايته العملية كانت في سن الخامسة عشرة بمجال الشحن والاستيراد، وهي التجربة التي منحته خبرة كبيرة في الجوانب المالية والإدارية، قبل أن ينتقل بعد تخرجه في كلية التجارة بجامعة عين شمس إلى قطاع التأمين، حيث أمضى تسع سنوات حتى تولى مناصب تنفيذية، قبل أن يقرر دخول قطاع العقارات الذي كان يمثل شغفه الحقيقي.
وأوضح أن العمل الإداري يتطلب الإلمام بالجوانب القانونية والمالية والفنية، مؤكدًا أن القيادة مسؤولية مستمرة تتطلب التعلم والتطوير الدائم.
كولدويل بانكر غيّرت مفهوم الوساطة العقارية في مصر
أكد الرئيس التنفيذي لـكولدويل بانكر إمباير أن دخول الشركة إلى السوق المصري عام 2000 ساهم في إحداث تحول كبير في مفهوم الوساطة العقارية، بعدما انتقلت بالمهنة من نموذج “السمسار” التقليدي إلى مفهوم المستشار العقاري القائم على الدراسة والتحليل وتقديم الاستشارات الاحترافية.
وأضاف أن تقديم الخدمة للعميل دون تحصيل أتعاب مباشرة من المشتري كان مفهومًا جديدًا آنذاك، لكنه أصبح النموذج الأكثر انتشارًا حاليًا، في ظل وجود أكثر من 60 ألف شركة تعمل في هذا المجال.
وأشار إلى أن المصداقية تظل العامل الأساسي في نجاح الوسيط العقاري، موضحًا أن العميل يبحث عن مستشار يساعده في اتخاذ القرار الصحيح وليس مجرد بائع لوحدة عقارية.
مسار العائلة المقدسة يعزز مستقبل العقارات السياحية
أكد تامر موريس أن الاستثمار العقاري في مصر سيستفيد بصورة كبيرة من النمو المتوقع في القطاع السياحي، خاصة مع مشروع إحياء مسار العائلة المقدسة، الذي سيمنح المحافظات التسع الواقعة على مساره دفعة قوية في مجال العقارات السياحية.
وأضاف أن مصر تمتلك مقومات تنافسية تجعلها من أبرز الوجهات الاستثمارية في أفريقيا، خاصة مع ارتفاع أعداد السائحين وتنوع المقاصد السياحية، وهو ما ينعكس إيجابًا على الطلب في السوق العقاري.
لا توجد فقاعة عقارية في مصر
رفض تامر موريس الحديث عن وجود فقاعة عقارية في السوق المصري، مؤكدًا أن طبيعة السوق تختلف عن الأسواق التي شهدت أزمات الرهن العقاري عالميًا.
وأوضح أن الطلب الحقيقي لا يزال قويًا، كما أن السوق المصري يعتمد على احتياجات فعلية للسكن والاستثمار، وليس على المضاربات، وهو ما يمنحه قدرة كبيرة على مواصلة النمو.
وأضاف أن السوق يعمل حاليًا بكفاءة تقترب من 70%، بينما يمتلك فرص نمو قد تصل إلى 100% خلال السنوات المقبلة.
منصة رقمية تربط العقار بالسياحة
كشف تامر موريس أن كولدويل بانكر إمباير تمتلك محفظة متميزة من الأراضي الاستثمارية في مواقع نادرة، من بينها أراضٍ مطلة على نهر النيل وأخرى في قلب القاهرة التاريخية، بما في ذلك شارع المعز.
وأشار إلى أن الشركة تعمل حاليًا على تطوير منصة إلكترونية متكاملة تربط الاستثمار العقاري بالقطاع السياحي، عبر قاعدة بيانات شاملة للمشروعات العقارية، بما يسهل على المستثمرين المصريين والأجانب التعرف على الفرص الاستثمارية وآليات الشراء والتشغيل وتحقيق العوائد.
الذكاء الاصطناعي يرسم مستقبل التسويق العقاري
أوضح الرئيس التنفيذي لـكولدويل بانكر إمباير أن الذكاء الاصطناعي سيحدث تحولًا كبيرًا في التسويق العقاري، إلا أن السوق المصري لا يزال في المراحل الأولى للاستفادة من هذه التقنيات، مؤكدًا أن التكنولوجيا ستكون عنصرًا رئيسيًا في تطوير القطاع خلال السنوات المقبلة.
المطور العقاري هو العامل الحاسم في قرار الشراء
أكد تامر موريس أن المطور العقاري يمثل العنصر الأكثر أهمية في قرار شراء الوحدة العقارية، متقدمًا على السعر أو الموقع، نظرًا لدوره في اختيار الموقع المناسب وتقديم منتج عقاري ذي جودة عالية.
وأضاف أن الثقة والمصداقية والسمعة الجيدة هي الركائز الأساسية لنجاح المطور العقاري أو شركة التسويق أو الوسيط العقاري.
تطوير مهنة الوساطة العقارية ضرورة للسوق
شدد تامر موريس على أهمية تنظيم قطاع الوساطة العقارية من خلال منح تراخيص للممارسين، وليس للشركات فقط، مع توفير برامج تدريب وتأهيل مستمرة لرفع كفاءة العاملين بالمهنة.
وأشار إلى أن المنافسة بين شركات الوساطة العقارية تمثل ظاهرة صحية تدعم تطور السوق، لكنها تحتاج إلى إطار تنظيمي يحفظ حقوق جميع الأطراف.
الاستثمار طويل الأجل هو الخيار الأكثر أمانًا
اختتم تامر موريس حديثه بالتأكيد على أن الاستثمار العقاري بطبيعته استثمار طويل الأجل، محذرًا من الوعود بتحقيق أرباح سريعة خلال أشهر قليلة، ومؤكدًا أن دور المستشار العقاري هو نقل الصورة الحقيقية للسوق بكل شفافية.
وأضاف أن أهم الدروس التي تعلمها جاءت من والده، الذي غرس فيه قيمة النظام والاهتمام بالتفاصيل والاعتماد على الحقائق لا الوعود، مؤكدًا أن النجاح الحقيقي يتحقق بالتركيز على تطوير الذات والعمل المستمر.
