أكد كريم عابدين، رئيس القطاع التجاري بشركة AIG، أن نجاح الاستثمار العقاري لا يتوقف على الموقع الجغرافي للوحدة أو سعر شرائها فقط، وإنما يرتبط بمجموعة من العوامل المتكاملة، أبرزها اختيار المنتج العقاري المناسب، ومدى ندرة موقع المشروع، وكفاءة شركات الإدارة والتشغيل، وقدرتها على الحفاظ على القيمة الاستثمارية للعقار وجذب الأنشطة والعلامات التجارية.
وأوضح كريم عابدين، خلال لقائه ببرنامج «حكاية عقار» على قناة «النهار»، أن الوحدات التجارية والإدارية والفندقية تمثل فرصًا استثمارية واعدة، خاصة من حيث العائد الإيجاري مقارنة بالوحدات السكنية، بشرط دراسة المشروع وموقعه جيدًا قبل اتخاذ قرار الشراء.
وأشار إلى أن المشروعات الواقعة على المحاور الرئيسية والشوارع الحيوية، وكذلك الأراضي التي تتمتع بواجهات متميزة ومواقع فريدة، تمتلك مزايا تنافسية يصعب تكرارها، وهو ما يعزز فرص نجاحها ويرفع من جاذبيتها الاستثمارية.
جودة التشغيل والإدارة عنصر أساسي في نجاح المشروعات العقارية
وشدد رئيس القطاع التجاري بشركة AIG على أن جودة التشغيل والإدارة تمثل أحد أهم المحددات الأساسية لنجاح المشروعات التجارية والإدارية، موضحًا أن القيمة الحقيقية للمشروع العقاري لا تتحدد بمجرد الانتهاء من أعمال الإنشاء والبيع، بل ترتبط بقدرته على تقديم خدمات متكاملة، والحفاظ على مستويات النظافة والأمن، وتنظيم حركة الزوار، واستقطاب العلامات التجارية والأنشطة المختلفة التي تضمن استمرارية التشغيل.
وأكد أن الإدارة الاحترافية تسهم في الحفاظ على جاذبية المشروع وتعزيز قيمته السوقية، بما ينعكس إيجابيًا على فرص الاستثمار العقاري وتحقيق عوائد مستدامة للمستثمرين.
كريم عابدين يحذر من العوائد الإيجارية المبالغ فيها
وحذر كريم عابدين المستثمرين من الانسياق وراء العروض التسويقية التي تروج لعوائد إيجارية مرتفعة أو نسب مضمونة تصل إلى 20% و25%، لافتًا إلى أن بعض هذه العروض قد تكون ناتجة عن رفع سعر الوحدة منذ البداية، واحتساب قيمة العائد المعلن ضمن السعر الأساسي للعقار.
وأوضح أن جزءًا من المبالغ التي يحصل عليها العميل في هذه الحالة قد يمثل استردادًا لأمواله التي دفعها عند الشراء، وليس عائدًا استثماريًا حقيقيًا ناتجًا عن تشغيل الوحدة.
وشدد على ضرورة مراجعة عقود الإدارة والتشغيل بعناية، والتدقيق في آليات احتساب العوائد والالتزامات التعاقدية، قبل اتخاذ قرار شراء الوحدات التجارية أو الإدارية أو الفندقية، بما يساعد المستثمر على تقييم الجدوى الاقتصادية الحقيقية للاستثمار.
المشروعات الكبرى للدولة تعزز جاذبية الاستثمار العقاري في المدن الجديدة
وفي سياق متصل، أكد رئيس القطاع التجاري بشركة AIG أن التوسع في دخول الدولة إلى نشاط التطوير العقاري بالمدن الجديدة يمثل إضافة مهمة للسوق العقارية المصرية، ولا يشكل تهديدًا لشركات القطاع الخاص.
وأوضح أن المشروعات القومية الكبرى، وفي مقدمتها منطقة الأعمال المركزية والبرج الأيقوني بالعاصمة الإدارية الجديدة، تسهم في خلق معالم عمرانية بارزة، وتعزيز مكانة المناطق المحيطة بها، ورفع جاذبيتها للاستثمار العقاري.
وأضاف أن اكتمال عدد من المشروعات الكبرى وبدء استقبالها للأنشطة والمستخدمين يبعث برسائل طمأنة للمستثمرين، ويدعم انتقال المدن الجديدة من مرحلة التطوير والإنشاء إلى مرحلة التشغيل الفعلي، بما ينعكس على القيمة الاستثمارية للأصول العقارية بها.
دور رئيس القطاع التجاري يتجاوز إدارة المبيعات
وأوضح كريم عابدين أن مسؤوليات رئيس القطاع التجاري لا تقتصر على إدارة عمليات البيع، وإنما تمتد إلى تحقيق التكامل بين إدارات المبيعات والتسويق وخدمة العملاء، مشيرًا إلى أن الدور التجاري يبدأ قبل طرح المشروع للبيع، من خلال إجراء دراسات السوق، وتطوير المنتج العقاري، وتحليل احتياجات العملاء، وتحديد الفجوات السوقية التي يمكن استغلالها لتقديم منتجات عقارية تلبي طلبًا حقيقيًا.
وأشار إلى أن فهم طبيعة السوق واحتياجات المستثمرين يمثلان ركيزة أساسية لنجاح المشروعات العقارية، وتحقيق التوازن بين المنتج المطروح والطلب الفعلي.
نصائح كريم عابدين للشباب الراغبين في العمل بالقطاع العقاري
وفيما يتعلق بالشباب العاملين أو الراغبين في دخول القطاع العقاري، نصح عابدين بضرورة التدقيق في اختيار الشركات التي يرغبون في العمل بها، من خلال تقييم الملاءة المالية للشركة، وحجم استثماراتها، ومحفظة مشروعاتها، فضلًا عن وضوح رؤيتها واستراتيجيتها، ومدى امتلاكها هيكلًا إداريًا ومؤسسيًا قادرًا على تحقيق الاستدامة.
وأكد أن العمل داخل شركة تمتلك رؤية واضحة ومشروعات قوية ونظامًا إداريًا منظمًا يوفر فرصًا أفضل للنمو المهني، مقارنة بالشركات التي تركز فقط على تحقيق مبيعات سريعة دون وجود استراتيجية طويلة الأجل.
الأمانة والخبرة أساس نجاح العاملين في المبيعات العقارية
وشدد كريم عابدين على أن رجل المبيعات الناجح يجب أن يجمع بين الخبرة والأمانة، وأن يتعامل مع نفسه باعتباره مستشارًا عقاريًا مسؤولًا عن مساعدة العميل في اتخاذ قرار استثماري مهم، وليس مجرد بائع يسعى لتحقيق عمولة، خاصة أن شراء العقار يمثل أحد أكبر القرارات المالية في حياة الأفراد.
وأضاف أن ارتفاع مستوى وعي العملاء وتطور اطلاعهم على السوق العقارية يفرضان على العاملين بمجال المبيعات تطوير قدراتهم باستمرار، ومتابعة المتغيرات الاقتصادية والتكنولوجية، والاستفادة من أدوات التعلم الحديثة لاكتساب مهارات التفاوض والإقناع.
واختتم بالتأكيد على أن الالتزام والانضباط في العمل، إلى جانب المعرفة المستمرة بالسوق والقدرة على فهم احتياجات العملاء، تمثل جميعها مقومات أساسية لتحقيق النجاح المهني في القطاع العقاري، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
