أحمد جمال الدين: السوق العقاري المصري يشهد تطورًا في أدوات التسويق والتواصل مع العملاء
قال أحمد جمال الدين، رئيس مجلس إدارة شركة Arabian Mark Developments، إن إلغاء معرض سيتي سكيب مصر 2026 يأتي في توقيت يشهد فيه السوق العقاري المصري تحولات واضحة في طبيعة وآليات التسويق والتواصل مع العملاء، مشيرًا إلى أن منظومة التسويق العقاري شهدت تطورًا كبيرًا خلال السنوات الأخيرة، ولم تعد تعتمد على وسيلة أو نموذج واحد للوصول إلى العملاء والترويج للمشروعات العقارية.
وأوضح جمال الدين أن المعارض العقارية لا تزال تمثل إحدى الأدوات المهمة التي تتيح لشركات التطوير العقاري التواصل المباشر مع العملاء واستعراض مشروعاتها، إلا أن التطور التكنولوجي والتحول الرقمي أتاحا أمام المطورين مجموعة أكبر من البدائل والقنوات التسويقية.
وأضاف أن هذا التطور جعل عملية التسويق العقاري أكثر تنوعًا ومرونة، كما عزز قدرة الشركات على الوصول إلى شرائح مختلفة من العملاء وفقًا لاحتياجاتهم واهتماماتهم، بما يتناسب مع التغيرات التي طرأت على سلوك المستهلك العقاري.
تغير سلوك العملاء يعيد تشكيل خريطة التسويق العقاري
وأشار رئيس مجلس إدارة Arabian Mark Developments إلى أن التطورات التي شهدها القطاع العقاري المصري أسهمت في الانتقال تدريجيًا من الاعتماد على فترات تسويقية مكثفة ترتبط بالمعارض والفعاليات العقارية إلى نموذج تسويقي أكثر استمرارية على مدار العام.
وأوضح أن الشركات أصبحت قادرة على التواصل بصورة متواصلة مع العملاء من خلال مراكز المبيعات، والفعاليات الخاصة، والحملات التسويقية المتنوعة، وهو ما يمنحها قدرًا أكبر من المرونة في إدارة عمليات التسويق والوصول إلى العملاء المستهدفين.
ولفت إلى أن سلوك العملاء عند شراء العقار شهد بدوره تغيرًا ملحوظًا، بالتزامن مع زيادة الاعتماد على الوسائل الرقمية في البحث عن المشروعات العقارية ومقارنة البدائل المتاحة قبل اتخاذ قرار الشراء.
التكنولوجيا والمنصات الرقمية تعززان أدوات التسويق العقاري
وأكد أحمد جمال الدين أن السوق أصبح يعتمد بصورة متزايدة على مزيج من أدوات التسويق الخارجية والداخلية، إلى جانب المنصات الإلكترونية المتخصصة في التسويق العقاري، ومواقع التواصل الاجتماعي، والحملات الرقمية المختلفة.
وأضاف أن الاعتماد على تحليل بيانات العملاء وتحديد الشرائح المستهدفة وفقًا لاهتماماتهم واحتياجاتهم أصبح من الأدوات المهمة التي تساعد الشركات على تطوير استراتيجياتها التسويقية، مؤكدًا أن هذه التحولات أسهمت في إعادة تشكيل خريطة التسويق داخل القطاع العقاري.
التحول الرقمي يغير مراحل اتخاذ قرار شراء العقار
وأكد رئيس مجلس إدارة Arabian Mark Developments أن تطور أدوات التسويق يمثل أحد المؤشرات المهمة على نضج السوق العقاري المصري، خاصة مع تنامي الاعتماد على التكنولوجيا والمنصات الرقمية في مختلف مراحل اتخاذ قرار شراء العقار.
وأوضح أن رحلة العميل أصبحت تبدأ في كثير من الحالات من خلال البحث عن المشروع، ثم مقارنة البدائل المتاحة، وصولًا إلى التواصل مع الشركات والتعرف على تفاصيل الوحدات وأنظمة السداد والخدمات المتوفرة، وهو ما يعكس أهمية الأدوات الرقمية في دعم عملية اتخاذ القرار.
أحمد جمال الدين: مستقبل المعارض العقارية يتجه نحو التخصص
وأشار جمال الدين إلى أن المرحلة المقبلة قد تشهد تطورًا في شكل الفعاليات العقارية والمعارض العقارية، مع إمكانية زيادة الاتجاه نحو تنظيم فعاليات أكثر تخصصًا، سواء من حيث نوع المنتج العقاري أو طبيعة العملاء المستهدفين أو الموضوعات التي تتناولها.
وأوضح أن هذا التوجه من شأنه أن يجعل الفعاليات أكثر ارتباطًا باحتياجات السوق العقاري، ويعزز القيمة التي تحققها للشركات والعملاء على حد سواء، في ظل التطورات المتسارعة التي يشهدها قطاع التطوير العقاري وتغير أدوات التسويق وطرق التواصل مع العملاء.
